Se você está preocupado com a falta de vendas, passou da hora de saber como o marketing digital de indústria pode te ajudar e criar resultados reais e duradouros no setor B2B.
Parece simples, mas muitas pessoas não entendem, confundem até com propaganda ou vendas, então antes de tudo é importante entender o que é marketing.
Neste artigo, vamos esclarecer essas dúvidas e muitas outras questões. Você aprenderá o que é marketing digital, como ele afeta sua marca e dicas de como usá-lo em negócios como portais ou marketplaces B2B, por exemplo.
Continue lendo e saiba como melhorar o seu negócio com o marketing digital!
Entenda o significado de marketing digital para indústrias
As estratégias tradicionais de marketing vão desde a comunicação direta, relacionamento com o cliente em marketing direcionado, propaganda e publicidade a pesquisa de mercado
Por sua vez, as táticas de marketing digital se baseiam em marketing de conteúdo e mídias sociais, e-mail marketing, publicidade e pesquisa online.
Podemos definir o marketing digital para a indústria como o conjunto de atividades que uma empresa de filtros a vácuo pode realizar online com o objetivo de atrair novos negócios, construir relacionamentos e desenvolver uma identidade de marca.
Nesse sentido, não é incomum as fábricas e indústrias investirem cada vez mais nessa forma de marketing.
Afinal, ela possui uma série de vantagens em relação ao marketing tradicional, permitindo obter mais lucro, entre vários outros benefícios.
Como colocar marketing digital para indústrias em prática?
O marketing digital tem várias áreas que atendem a diferentes elementos e funções.
Essas áreas podem variar desde o tempo de retorno que cada uma pode alcançar até o nível de relacionamento com o cliente, um fator crítico em qualquer negócio.
Veja um pouco sobre essas áreas e como a reciclagem de cobre pode se beneficiar delas na hora da divulgação.
Loja online
Além de pensar estrategicamente no impacto do novo canal de vendas online para revendedores e representantes de vendas, seu canal online oficial deve ser eficaz.
Afinal, os clientes esperam um site fácil de usar e que agilize as compras. Portanto, considere a arquitetura da informação e a usabilidade do site.
E-commerce não se trata apenas de entregar produtos online, mas também da experiência de compra que começa desde a visita ao site até o recebimento do produto.
Marketing de conteúdo
A ideia por trás do marketing de conteúdo é ter um canal no qual você faça mais do que apenas anunciar peças para compressor de ar.
Dessa forma, você irá interagir com seus clientes. Essa é uma parte importante do Inbound Marketing, o que significa trazer os clientes para você de maneira orgânica e espontânea.
Com a criação e distribuição do seu conteúdo em um blog, você pode fornecer aos seus clientes e visitantes conteúdos que os interessem.
Muitas vezes é preciso abordar tópicos da vida diária e resolver problemas. Com isso, a técnica ajuda a atrair os clientes certos e isso faz toda a diferença para o sucesso.
Assim, você tem as informações e os dados que mais interessam aos seus visitantes e eles têm maior potencial de se tornarem leads e clientes.
No marketing digital para indústria, certos tipos de conteúdo podem ser mais interessantes. Por exemplo:
- Notícias sobre atualidades;
- Guias para resolução de problemas;
- Depoimentos de clientes;
- Tutoriais em geral.
Afinal, nem todos sabem usar uma máquina de solda Mig Mag, por exemplo. Um tutorial explicativo resolve isso! Lembre-se que aqui os materiais precisam ser ainda mais cativantes, profundos e relevantes.
Isso porque o público tende a ser mais especializado, com outras empresas sendo as tomadoras de decisão.
Otimização para mecanismos de busca
SEO é o nome dado a regras que possuem uma das funções mais importantes nas ações digitais: levar seu conteúdo – e, portanto, sua marca – ao topo das buscas do Google.
As regras têm a ver com conceitos como legibilidade do texto, uso adequado de palavras-chave, qualidade dos links usados e relevância do texto para o assunto em questão.
Neste caso, os algoritmos do Google têm uma capacidade incrível de analisar a qualidade de um texto e sabem distinguir um bom artigo, com boas aplicação de palavras-chave para posicioná-lo melhor, visto que agregarão uma melhor experiência aos usuários.
Por isso é essencial que os redatores da empresa sejam bem versados em SEO e construam materiais de qualidade.
No caso do marketing digital para indústrias, é importante que o autor entenda o marketing digital B2B, pois existem certas diferenças em termos de público-alvo e como as informações devem ser apresentadas.
Redes sociais
Hoje em dia, é muito difícil encontrar alguém que não tenha uma conta no Instagram ou no Twitter. E isso também deve se tornar uma realidade para as empresas.
O uso das mídias sociais melhora a visibilidade da sua marca, aumenta o tráfego para o seu site, fortalece o relacionamento com os clientes e até impacta positivamente sua posição nos mecanismos de busca.
Além de tudo isso, elas são uma oportunidade de ouro para que grandes, médias e pequenas corporações se humanizem diante do público.
Quando os espectadores percebem que há pessoas por trás de um logotipo, a relação fica muito mais espontânea e benéfica para os dois lados.
Para que isso seja possível, pesquise o público-alvo a fundo, entenda os anseios e expectativas dele, e aprenda como se comunicar da melhor forma.
E-mail marketing
Os anúncios de e-mail são geralmente considerados intrusivos porque podem encher a caixa de entrada com conteúdo indesejado.
No entanto, quando usados corretamente, eles são uma ótima maneira de nutrir seus leads e mantê-los interessados.
Uma grande vantagem do e-mail marketing é que, como você já tem algumas informações sobre seus leads, é muito mais fácil determinar em que estágio do funil de vendas eles estão, promovendo uma comunicação mais direcionada.
Isso ajuda a fornecer conteúdo e notícias relevantes para cada pessoa, ajudando-as em sua jornada de compra.
Além disso, o e-mail permite enviar quase todo tipo de formato de conteúdo, seja um simples anúncio, texto, vídeo ou um link.
Mas, lembre-se, especialmente para o marketing digital industrial o mais importante é manter seus clientes satisfeitos e interessados. Portanto, priorize a qualidade dos materiais e crie um calendário efetivo, sem sobrecarregar a caixa de entrada.
Os pontos positivos do marketing digital para empresas
Investir em ações que aumentam a presença digital tem sido de interesse de muitas empresas.
Entenda porque essa tendência se consolida cada vez mais e veio, definitivamente, para ficar.
Melhor custo-benefício do que o marketing tradicional
É claro que marketing digital exige investimento, principalmente nas ações relacionadas a tráfego pago.
No entanto, em comparação com o marketing tradicional, a diferença é muito clara. Especialmente porque os gerentes têm dados para orientar o orçamento.
Calcular o retorno da campanha e saber quanto cada setor está pagando por lead é algo que precisa ser feito regularmente para alocar recursos com precisão e ter melhores resultados.
Potencial para construir autoridade
O marketing digital oferece uma direção clara: educar o público por meio de conteúdo de qualidade. Só enfatizar seu produto ou serviço terá pouco efeito, e isso é muito relevante para o setor.
Nesse sentido, um dos grandes benefícios do marketing digital para as indústrias é a construção de autoridade, ao exemplo de uma loja que vende clareadores dentais.
Ao fornecer um conteúdo atraente e que certamente tem relevância para quem o lê, o material o posiciona como referência no assunto e, assim, gera um diferencial em relação à concorrência.
Possibilita mensurar resultados
Uma das principais vantagens do marketing digital é que ele é totalmente orientado por dados. Esse é um aspecto comum em uma indústria que cada vez mais investe em tecnologia.
Com base nas informações coletadas, é possível saber se a estratégia atingiu os objetivos que deveriam ser alcançados, quais campanhas mais chamaram a atenção do público e quais ações podem ser otimizadas ou aprimoradas.
Outro ponto interessante é que esses dados geram informações importantes para os gestores, que podem descobrir novos nichos e públicos a serem explorados.
De fato, o marketing digital não é definitivo e pode ser redirecionado a qualquer momento, dependendo do que os indicadores mostrarem.
Supera barreiras físicas
A grande vantagem da internet, no geral, é poder acessar sites do mundo todo sem sair de casa. No contexto empresarial, esta também é uma verdade.
Felizmente, as ferramentas de marketing digital permitem que você converse com clientes em potencial em qualquer lugar do planeta.
Ao romper as barreiras de localização, as estratégias digitais entregam anúncios e conteúdo para pessoas em qualquer perfil ou local, desde que você configure sua segmentação para esses públicos de forma correta.
Ou seja, aqui o mais importante é o comportamento e interesse, expandindo o alcance para um público que realmente tem maior potencial de compra, independentemente de onde ele esteja, caso seja de interesse da marca.
Essa é uma grande vantagem para organizações, servindo de apoio e incentivo à equipe de vendas – afinal, é muito provável que os vendedores não consigam atingir todos os nichos por conta dos custos de transporte.
Conclusão
Há um enorme crescimento no número de indústrias que estão se voltando para a mídia digital.
De fato, estratégias que se encaixam em qualquer modelo de negócios, marca ou projeto entregam resultados tangíveis ao longo do tempo e permitem melhores adequações a cada empreendimento, ampliando as oportunidades.
Quando se trata de marketing do setor, quanto mais cedo você investir, mais cedo perceberá os benefícios de uma presença online, especialmente em termos de receita para o seu negócio.
Texto originalmente desenvolvido pela equipe do blog Business Connection, canal em que você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
