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Vous ne connaissez pas encore Twitch ?

Pourtant, à l’instant même où vous lisez cet article il n’y a pas moins d’un million de personnes connectées sur la plateforme. On y retrouve deux types d’utilisateurs. D’un coté, les streamers qui partagent du contenu lors de diffusions live. Ils sont facilement reconnaissables, le plus souvent directement incrustés dans l’écran de jeu. De l’autre, les viewers qui bénéficient d’une multitude de lives disponibles sur de nombreuses thématiques. Tous peuvent profiter de l’une des valeurs ajoutées de Twitch : le chat en direct ! Il permet aux spectateurs d’interagir entre-eux, mais aussi directement avec le streamer.

L’onglet découverte sur Twitch, on y retrouve une multitude de catégories de lives.

La place centrale de la communauté

Sur Twitch, la participation des internautes et l’engagement de la communauté est plus importante qu’ailleurs. En effet, l’utilisateur est placé au coeur de l’écosystème Twitch. Que ce soit pour porter financièrement un streamer, lui permettre de vivre de son activité ou effectuer des donations lors d’évènements caritatifs, nous constatons une forte mobilisation des internautes et un engagement particulièrement élevé. Cela s’explique notamment grâce au lien créé par l’influenceur-streamer avec sa communauté.

Un bon exemple d’engagement de la communauté pourrait être l’événement caritatif ZEvent organisé au profit de Médecins Sans Frontières en 2018. En un week-end ce sont 1,094,000 euros récoltés et près de 1.500.000 spectateurs cumulés sur toute la durée de l’événement. Les streamers sont donc devenus de véritables références et piliers de l’influence sur internet. C’est pourquoi les marques travaillent avec eux pour promouvoir des services ou produits lors des diffusions à leurs communautés particulièrement engagées.

Twitch en chiffres, ça donne quoi ?

• En moyenne 31 millions de visiteurs quotidien
• 2,5 millions : c’est l’audience moyenne connectée à la plateforme à chaque instant
• Un pic de 245.000 personnes connectées simultanément sur une même chaîne
• 75 % de l’audience est située entre 16 et 34 ans
• 1.3 billion, c’est le nombre de minutes cumulées regardées sur Twitch en 2021
• 67 milliards d’heures de streaming visionnées sur la plateforme en l’espace de 10 ans
• 8 millions de créateurs uniques qui sont en direct chaque mois
• 2,3 milliards de dollars : le chiffre d’affaires de Twitch en 2020

Des chiffres à faire tourner la tête, pour une plateforme (encore) trop sous-estimée ?

Vous l’aurez compris, Twitch est devenu LE rendez-vous incontournable de l’univers gaming. Ce n’est pas pour rien qu’en 2014, la plateforme faisait l’objet d’une féroce compétition pour son rachat entre les deux géants Amazon et Google. C’est finalement Amazon qui en deviendra l’heureux propriétaire avec une transaction signée à 970 millions de dollars (Une structure qui, on vous le rappelle, n’est apparue qu’en juin 2011).

Depuis sa création, la plateforme enregistre une progression record et surclasse ses concurrents. Néanmoins cela n’empêche pas Youtube Live (Google) de venir frapper à la porte du live-streaming et marcher sur les plates-bandes de Twitch.

Comment intégrer Twitch à sa stratégie marketing ?

Twitch est une plateforme spécifique qui n’est pas adaptée à tout type de marques. Mais cette caractéristique s’avère finalement être l’une de ses plus grandes forces. Le fait que ce soit une plateforme de niche qui interagit avec une communauté qui partage des intérêts communs rend la plateforme plus intéressante qu’un réseau social « traditionnel ». Il s’agit d’un public hautement ciblé et hautement engagé.

Lorsque l’on considère Twitch dans sa stratégie de promotion de marque, il est essentiel de savoir que ce canal est idéal pour toucher les millennials et les jeunes en général. Au même titre, il est important de garder à l’esprit qu’il existe un déséquilibre dans l’audience avec un public majoritairement masculin, même si cette tendance tend à se réduire progressivement. Quiconque s’intéresse à l’industrie vidéoludique aurait grand intérêt à considérer Twitch dans sa stratégie pour augmenter sa visibilité. Le marché de l’e-sport, en plein essor, apporte lui aussi son lot d’opportunités.

Or, Twitch, ce n’est plus que du gaming. Il faut également envisager le fait que de plus en plus de contenus sont proposés sur Twitch (musique, cuisine, talk shows, news, radios…). Et avec elle, de nouvelles opportunités liées à des communautés interconnectées et leurs influenceurs. Car si Twitch est en quelque sorte le MVP du marché gaming, c’est sans compter les marques qui ont déjà investi en publicité et en sponsoring, sans lien direct avec le marché vidéoludique. Parmi elles, on retrouve Kellogg’s, EA, KFC, Axe ou encore Duracell.

Affiliate marketing

Le marketing d’affiliation sur Twitch est une option marketing à faible risque dans laquelle les entreprises ne paient que pour des résultats (leads, ventes réalisées…). En contrepartie de leur affiliation, les streamers gagnent des commissions. Ce modèle n’est pas favorisé des streamers. Par conséquent, l’exposition est bien moins importante mais cela reste une option intéressante pour les petites marques qui ont un budget restreint et qui souhaitent se faire connaitre par de petits streamers.

Votre chaîne, votre communauté

Néanmoins, ne vous méprenez pas, sans une solide stratégie de communication, il vous sera difficile d’atteindre ce but. C’est aussi pourquoi des influenceurs sont invités par les marques pour attirer l’attention du public !