Inclure une stratégie digitale dans son business plan fait partie intégrante des fondamentaux à mettre en place pour développer votre activité, augmenter vos revenus ou le nombre de visites sur votre site internet. Parmi les leviers à utiliser, le moteur de recherche Google et sa plateforme publicitaire Google Ads vous permettent d’atteindre une audience en ligne qui serait susceptible de rechercher vos produits ou services. Quel que soit votre secteur d’activité, grâce à la publicité payante de Google Ads vous avez la possibilité de marquer votre présence sur le web face à vos concurrents, gagner en visibilité, travailler votre notoriété, augmenter vos ventes ou encore collecter des données.
Mais aussi :
- Une visibilité web généré par le référencement payant
- Un bon retour sur investissement et un budget maîtrisé
- Des annonces publicitaires ciblées par mots-clés
- La possibilité de faire de l’A/B testing (tester plusieurs annonces et analyser les taux de conversion)
- Le suivi des conversions
- L’optimisation constante de vos annonces
- Du retargeting (ou remarketing) très efficace
Dans cet article, nous allons mettre en exergue les différents types de campagnes que vous pouvez paramétrer dans Google Ads, quel type de campagne choisir en fonction de vos objectifs? Retour sur l’utilité et les spécificités des 5 grands types de campagnes Google Ads : campagne sur le réseau de Recherche, campagne sur le réseau Display, campagne shopping, campagne vidéo, campagne performance max.
Les campagnes de réseau de recherche
Les campagnes de réseau de recherche ( ou dit search) sont des annonces textuelles qui sont diffusées dans les résultats de recherche Google. Elles apparaissent aléatoirement en fonction des mots clés de recherche tapés par l’internaute et en fonction des mots clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner. Les 2 doivent être corrélés pour qu’il y ait correspondance et que votre annonce remonte dans les premiers résultats de recherche. Ces annonces vous permettent d’atteindre les utilisateurs lorsqu’ils recherchent les produits et services que vous proposez sur Google.
Comment fonctionnent les campagnes de réseau de recherche ?
Par exemple, vous possédez une boutique en ligne de vêtements pour homme et vous souhaitez vous positionner sur le mot clé “veste homme”. 3 possibilités de ciblage s’offrent à vous:
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ciblage par mot clé exact: veste homme permet de se positionner sur les termes de recherche “veste homme”, “vestes hommes “ ou “veste pour homme”
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ciblage par expression exacte est un ciblage un peu plus élargi que le mot clé exact. Vous demandez à Google d’afficher votre annonce si le mot clé fait parti d’une expression. Par exemple veste homme en expression exacte, vous fera probablement remonter sur les termes “acheter veste homme” “veste homme cuir” “magasin veste pour homme”
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ciblage large: cette requête offre un champ très vaste de possibilités permettant la diffusion de l’annonce sur des termes en rapport avec les mots clés mais qui ne le contiennent pas forcément. La diffusion peut se faire sur des synonymes ou des noms de concurrents. Il faudra être très prudent avec cette stratégie et effectuer le suivi des termes de recherche les plus cliqués. Les campagnes de réseau de recherche sont facturées au clic (CPC), donc assurez-vous que vous êtes positionnés sur les mots clés qui correspondent à votre activité. Auquel cas, vous paierez cher pour un trafic qui n’est pas qualifié.
Pourquoi choisir les campagnes de réseau de recherche ?
Les campagnes de réseau de recherche sont très pertinentes lorsque vous souhaitez apparaître uniquement dans les résultats de recherche Google afin de toucher vos clients potentiels cherchant un produit ou un service. Ces annonces permettent d’augmenter vos ventes, générer des prospects si votre cycle de vente est particulièrement long.
Le paramétrage est relativement simple avec le choix des mots clés et la rédaction de vos annonces textuelles. Ne vous encombrez pas de recommandations ou des assets spéciaux; faites simple pour débuter.
Les campagnes Google Shopping
Les annonces de Google Shopping permettent de promouvoir un catalogue de produits sans avoir à créer une annonce par produit. Nous pouvons comparer les annonces shopping à des fiches produits avec le nom du produit, sa photo, le prix, le nom du commerce…
Exemple:
Comment fonctionnent des campagnes Google Shopping?
Les annonces s’affichent dans les résultats de recherche Google mais aussi dans l’onglet shopping. Elles sont par défaut également diffusées dans le réseau partenaire de Google mais cet élément peut être exclu lors du paramétrage de vos publicités.
Pour utiliser les campagnes Google Shopping, il est nécessaire de connecter votre compte Google Ads à votre compte Google Merchant Center afin de pouvoir importer le flux de données des produits. Il vous sera alors possible de créer une campagne globale avec tous vos produits et des campagnes de catégories de produits.
Pourquoi choisir les campagnes Google Shopping?
Les annonces Google Shopping sont efficaces lorsque vous avez une boutique en ligne ou physique et que vous mettez visuellement en avant vos produits pour les promouvoir. Ces annonces créent une affluence dans votre boutique physique ou en ligne et incitent les internautes à acheter.
Les campagnes du réseau Google display
Le réseau Google display est un partenariat développé entre Google et plus de 2 millions de sites web, où vos annonces peuvent être diffusées. Ces sites web que nous appelons ‘éditeurs du réseau Google display’ réservent certains de leurs emplacements publicitaires à Google. Par la suite, ces espaces sont mis à la disposition des annonceurs qui souhaitent les utiliser.
Au delà des sites éditeurs, le réseau Google display comprend aussi:
- les services google: gmail, youtube, google finance
- les applications mobiles partenaires de Google
Le Réseau Google Display touche plus de 90% des internautes dans le monde. Comparées aux annonces search, les annonces du réseau display doivent être plus graphiques et visuellement engageantes pour capter l’attention des internautes qui parcourent des centaines de site web. Les annonces display sont diffusées sous la forme de bannières.
Exemple:
Comment fonctionnent les campagnes du réseau Google display ?
Dans le cadre des campagnes Google display, l’annonceur est beaucoup plus proactif que dans les autres types de campagnes car il peut déterminer des critères de diffusion plus large comme par exemple:
- l’emplacement (sélection des sites sur lesquels apparaît l’annonce)
- les thèmes des partenaires sur lesquels seront affichées les pubs
- les centres d'intérêts des internautes
- l’âge des cibles
- les mots clés qui peuvent avoir été recherchés par les cibles
Pourquoi choisir les campagnes du réseau Google display ?
Les annonces du réseau display sont pertinentes lorsque vous souhaitez inciter à l’action grâce à des visuels percutants et atteindre des clients potentiels sur des milliers de sites. Elles sont également pertinentes dans une stratégie de publicité digitale lorsque vous souhaitez travailler la notoriété de votre marque en élargissant votre audience et votre couverture au-delà de la recherche Google.
Les campagnes Google performances max
Les campagnes Google performances max sont une des fonctionnalités récentes de Google Ads. Elles reposent sur une automatisation intelligente des annonces pour générer plus de conversions. Concrètement, qu’est ce que cela signifie? Vous fournissez les éléments de base comme les textes, les vidéos, les images, les urls de destination… Google Ads utilise ses meilleures technologies d’automatisation pour combiner tout cela avec les enchères, le ciblage et l'attribution; et ainsi optimiser les performances de vos campagnes. Par la suite, vos campagnes sont diffusées sur l’ensemble du réseau de Google (Gmail, Display, Recherche, Vidéos…)
Pourquoi choisir les campagnes Google performance max ?
Nous pourrions nommer de nombreux avantages, mais il est indéniable que le bénéfice premier est de booster très facilement les performances des campagnes grâce aux machine learning de Google et des signaux de votre compte publicitaire. Les campagnes sont faciles à lancer et vous profitez de l’intégralité du réseau Google pour trouver une audience qui a le plus de valeur pour vous.
Les campagnes vidéo youtube
Les campagnes vidéo permettent de diffuser un spot publicitaire auprès de l’audience youtube ou via les partenaires vidéo de Google. La vidéo est intégrée dans des contenus vidéos youtube et sera diffusée aux audiences consultant ces vidéos.
Comment fonctionnent les campagnes vidéo Youtube ?
La diffusion des campagnes vidéos ne se détermine pas uniquement en fonction des mots-clés sur lesquels vous souhaitez vous positionner mais aussi en fonction de groupes de ciblage comme:
- les thèmes de vidéos sur lesquels vous souhaitez être diffusés
- les catégories sociaux démographiques que vous ciblez (ex: sexe, âge, centres d’intérêts…)
- la zone géographique de la cible
- la langue de l’internaute
Il est également possible de créer des listes d’exclusions afin que vos annonces ne soient pas associées à des contenus sensibles ou diffusées à une audience non adaptée.
Pourquoi choisir les campagnes vidéo Youtube ?
Généralement ce type de campagnes est utilisé lorsque vous souhaitez renforcer la notoriété globale de votre marque car vous touchez une audience plus large. Ne perdez pas d’objectif que votre vidéo doit pousser à l’action (générer du trafic, générer des conversions, inciter à l’achat…), ce qui signifie que le fond et la forme doivent être pertinents et créatifs. C’est un excellent outil pour re-cibler les internautes qui sont passés sur votre site mais qui n’ont pas été convertis pour les faire progresser dans le tunnel de conversion.
Vous l’aurez compris, connaitre les formats publicitaires disponibles sur google ads est un excellent point de départ pour créer des campagnes performantes mais cela nécessite de la préparation et de l’organisation. Il faudra ensuite déterminer le bon ciblage pour vos campagnes Google Ads. C’est pourquoi nos experts sont là pour vous accompagner : du choix des plateformes publicitaires à la structuration de vos campagnes, n’hésitez pas à faire appel à eux !
